Interview d'un directeur commercial d'agence de publicité : M. Mikhael ADJI

Interview d'un directeur commercial d'agence de publicité : M. Mikhael ADJI

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Mai 2016

Monsieur ADJI, quelles sont les aptitudes d’un dircom ?

Un Dircom doit être un manager, un team leader et doit pratiquer l’écoute active, et être toujours prêt pour les challenges.

Quelle est votre journée type ?

Briefing du personnel commercial en général, gestion des rendez-vous, suivi des opérations en cours, débriefing.

Comment analysez-vous le marché publicitaire béninois ?

Le marché publicitaire béninois n’est pas encore totalement professionnel, il manque quelques ingrédients pour atteindre le marché publicitaire ivoirien par exemple. Il y a un manque d’inspiration et d’originalité.

Selon vous, quelles sont les perspectives de croissance du secteur, avec les nouvelles technologies de publicité en ligne ?

Il faut dire que les béninois en général et les jeunes béninois en particulier sont de plus en plus portés vers les nouvelles technologies, ce qui augure d’une bonne perspective d’avenir dans ce secteur où le bouche à oreille reste un élément très déterminant à cause du taux d’analphabétisme qui est très élevé.

De votre expérience de dircom, quel est le modèle de commercial qui convient à une agence de publicité ?

Un bon commercial doit être d’abord engagé et très dynamique, ensuite il doit posséder les cinq (05) qualités, aptitudes et comportements que sont : un éducateur, un conseiller personnel, un expert reconnu, un honnête irréprochable, un excellent coéquipier.

Et combien gagne un dircom ?

Le salaire d’un dircom dépend de la taille de l’entreprise d’une part, et d’autre part des objectifs S.M.A.R.T à lui fixés. Le salaire peut être évolutif.

Qu’en pensez-vous ?

Le système de rémunération d’un dircom au Bénin doit être totalement revu. Le dircom est le poumon d’une entreprise ; sans lui l’entreprise ne peut pas respirer.

à propos de l'auteur

Lidwine Codjia
Lidwine Codjia

Marketing Expert

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